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Marketing-Mix – von wem stammt der Begriff?
Disch, Wolfgang K.A.: Marketing-Mix – von wem stammt der Begriff?
Neil H. Borden in 1950
Art der Arbeit:
Recherche von Wolfgang K.A. Disch (2013)
Zusammenfassung:
Der Begriff "Marketing Mix" wurde 1950 von Neil H. Borden, M.B.A., Professor of Advertising, Graduate School of Business Administration, Harvard University, in seinem Buch "Advertising - Text and Cases"¹) benutzt.
Gleich zu Beginn auf den Seiten 5 und 6 heißt es: The selling executive seeks what might be called an ideal "mix" of marketing elements.
Auf den Seiten 164 und 164 geht Borden in einem mit "Determination of the Marketing Mix" überschriebenen Abschnitt ausführlicher auf den Mix ein. Als Professor of Advertising ist sein Blick vor allem auf die Werbung gerichtet, und so heißt es bei ihm: "The place of advertising in any program depends on management's judgment regarding a suitable marketing mix, all things considered."
"The student of business must try to design that mix which for him promises the most profitable result over the long run."
Borden nennt vier Variations: "Some of the ways in which advertising's part will vary in a progarm, depending on management's judgment are:
1. Variation in Brand Policy
2. Variation in Reliance Placed on Alternative Selling Methods
3. Variation in Channels Used
4. Variation in Merchandising Policies.
1964 beschreibt Borden in einem Artikel "The Concept of the Marketing Mix" im Journal of Advertising Research²), wie er zu dem Begriff "Marketing Mix" gekommen ist:
»... the phrase "marketing mix," which I began to use in my teaching and writing some 15 years ago.
The phrase was suggested to me by a paragraph in a research bulletin on the management of marketing costs, written by my associate, Professor James Culliton (1948).
In this study of manufacturers´ marketing costs³) he described (p. 6)
»the business executive as a "decider," an "artist" – a "mixer of ingredients," who sometimes follows a recipe prepared by others, sometimes prepares his own recipe as he goes along, sometimes adapts a recipe to the ingredients immediately available, and sometimes experiments with or invents ingredients no one else has tried.«
I liked his idea of calling a marketing executive a "mixer of ingredients," one who is constantly engaged in fashioning creatively a mix of marketing procedures and policies in his efforts to produce a profitable enterprise.«
Bereits 1960 hatte E. Jerome McCarthy, Ph.D., Associate Professor of Marketing Management, University of Notre Dame,
über "Development of a Marketing Mix" geschrieben und "The Four P´s" entwickelt.
In seinem Buch "Basic Marketing. A Managerial Approach" ⁴) schreibt McCarthy (Seite 45):
»It may be helpful to think of the four variables which marketing managers can use as the four "P´s". The following diagram emphasizes their interrelationship and focus on consumers (C).«
>> Diagramm unten zum Download.
In der 1964er Revised Edition seines Buches hat McCarthy in dem Diagramm das "C" nicht mehr als "consumers", sondern als "customers" definiert.
In den aktuellen Ausgaben unter dem erweiterten Buchtitel "Basic Marketing. A Global-Managerial Approach" (Autoren: E. Jerome McCarthy und William D. Perreault, Jr.) heißt es: "The C stands for some specific customers – the target market."
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¹) Neil H. Borden (1895–1980): Advertising - Text and Cases, Copyright 1949, First Printing January 1950. Richard D. Irwin, Inc., Homewood, Illinois
²) Neil H. Borden: The Concept of the Marketing Mix, in: Journal of Advertising Research, Nr. 4/1964, S. 2-7 und 1965 in: Science in Marketing, George Schwartz (Ed.), John Wiley, New York, Seiten 386–397
³) James W. Culliton: The Management of Marketing Costs, Harvard University, Division of Research, Boston 1948, 166 Seiten
⁴) E. Jerome McCarthy: Basic Marketing. A Managerial Approach, 1960, First Printing April 1960, Richard D. Irwin, Inc., Homewood, Illinois.